销量不增长？除疫情影响外，还有这些你做对了吗？_博客

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销量不增长？除疫情影响外，还有这些你做对了吗？

March 11,2020

近来，疫情之下，许多跨境卖家在重点解决眼前燃眉之急，也有一些卖家思考复盘，从产业链各个环节进行优化，提前布局突围。其中营销环节则是一大重点，尤其是对社媒的投入。今天，我们就来聊一聊又一个社媒巨头“Instagram”，在“Instagram”上你的销量是否得到了增长？

为什么Instagram很重要？

事实上，该平台已拥有超过10亿的用户，在全球范围内仅次于 Facebook。据了解，2019 年，每天有 60% 的 Instagram 用户使用该平台，其中 55% 的年轻用户单日内访问数次。Instagram 用户最多的国家分别是美国（1.21 亿）、印度（7100 万）和巴西（6400 万）。在印度，据有关研究发现，4%的印度人表示他们可能在Instagram上购买看到的东西，约50%的用户已经通过Instagram购物，其中近75%来自印度小镇。而印度、巴西也正是出海企业关注的全球热点市场。

图片来源于网络

同时Instagram越来越受到各类广告主的青睐，不仅Michael Kors、 Ben & Jerry、Lexus、Burberry、Airbnb等将其视为重点营销平台，来自印度的UrbanClap、Myntra、Nykaa和Snapdeal等纷纷选择Instagram广告露出，另外该平台也吸引了很多游戏广告主。据了解，在 100 家国际品牌中，有 90% 的品牌已经拥有 Instagram 帐户，80% 的品牌每周至少发布一则 Instagram 照片或视频。

尽管如此，也有非常多的品牌表示虽然在社交媒体发声，却发现自己付出了很多却没有相应的回报，例如：Instagram，接下来希望以下几个方面可以帮助到大家改善目前的状况。

目标受众的精准性

众所周知，在营销方面，锁定目标受众是成功的一半。这是老生常谈，但往往容易被忽略。因此，在选择平台，发布内容的同时，请先描绘出在该平台你的用户画像是怎样的，并确保定位的是合适的人。这一点建议你可以参考品牌竞品，分析后做出内容策略，另外也可以尝试与部分忠实客户沟通，做出调整，吸引Instagram上这一类的用户。

美国受欢迎的户外品牌Isle Surf＆SUP展示了他们的受众，以吸引相似的个人加入该品牌。

资料来源：https://www.instagram.com/p/B8jwSszlRfH/

内容是否优质？

需要考虑到图片、视频、文字内容、故事等该如何制作，如何利用有影响力的话题、有营养的帖子达到有趣、高效传播的目的。

在优质的基础上做到有“创意”，Instagram上很多是以图片视觉展示为主，但这并不意味着全完要依靠摄影师和平面设计师，有意思的ideas是前提，并且善于利用Instagram上最新的广告形式和工具，呈现出精品。

考虑到对推广产品的相关内容推广，而非一系列的产品硬核式推广，最好是能够引起用户的话题性，用户愿意自主参与传播分享。毕竟Instagram是一种社交媒体，大多数人都在该平台上进行社交并与他人建立联系。如果不断发送产品信息，势必让用户看到后只会快速滑过。

定期研究分析相关数据，总结归纳哪种内容和形式受到用户的欢迎，随时改变，做好内容策略，例如：经调查，“以测验或投票为主的快拍”以及“教程或演示视频”的形式比较受欢迎，也可以将这些快拍链接到你的网站或产品页面，有利于产生转化。

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Instagram Stories的使用

据了解，25％的千禧一代和Z代一代是依靠Stories来了解有关他们想购买的产品更多信息。与其他内容不同，Instagram Stories在24小时后消失，这一特点使它成为即时发布和即时分享的理想场所。这对于一个新产品发布或者短时间促销来说，无疑是很好的方式，“xx小时的快速抢购”，或者利用各种贴纸，包括位置、Hashtag、倒计时等，让更多用户发现你；也可以从幕后的角度展示一些有趣的视频花絮内容，让用户感受到更真实，对品牌更加信任。

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与Instagram网红合作

利用网红合作来提高知名度或提高特定目标受众之间的转化率，已经成为品牌的重要营销策略，对于海外网红营销的平台选择，Instagram在最重要和最具影响力的平台中排名第一，其次是Youtube和Facebook。

2020年毋庸置疑网红直播趋势依然会持续，但需要注意的是你与网红合作的方式以及传播内容的真实性，近期，美国FTC（联邦贸易委员会）正在打击各个社交平台上网红的一些虚假营销，即将广告伪装成真实评论的行为。

全球影响力的护肤品品牌FOREO与有影响力的美女Zoe Sugg合作。她使用Instagram TV进行了FOREO产品的夜间护肤程序。

资料来源：https://www.instagram.com/tv/B3Knj55hEN4/

与用户对话

社媒的本质是对话。对于卖家而言，倾听非常重要，Instagram可以成为获取客户对新产品和新内容反馈的绝佳渠道，因为Instagram上的互动量几乎是Facebook的20倍。受众群体关注您的品牌，因此也正在关注您的帐户，这是非常有价值的，不仅收获一批忠实粉丝，他们的评价和对产品的良好口碑会很好的为品牌背书。同时你也可以通过用户分析获得更多价值信息，但在这方面需要注意的是精力的投入。

资料来源：https://www.socialmediatoday.com/news

在Instagram等新兴媒体推广方面，拥有多年专业经验的Yeahmobi团队表示利用社媒建立产品价值和用户需求的连接是非常有必要的。

目前Instagram是海外营销不可或缺的社媒，它为头部大牌以及行业新生品牌提供了同等的机会，利用好这一平台，可以快人一步！目前Yeahmobi拥有Facebook、Google、Instagram、Pinterest、TikTok、Snapchat等多渠道平台资源，来帮助客户制定高效投放方案，制作创意投放素材等，2020年期待与更多品牌共克时艰，提升海外销量。