博客
Yeahmobi:赢战电商旺季 你需要Get这几点 |苏州跨境电商沙龙
September 22,2020

电商旺季来临!为助力各位跨境卖家抢占机遇,实现新增长,日前Yeahmobi携手Google、PingPong等行业伙伴在苏州举行了一场跨境电商线下沙龙!围绕“如何赢战电商旺季”,从不同角度给出方法论。


0011.png

现场带来精彩干货演讲,以下为部分内容分享 


0022.png


即对整个周期的提前规划,我们可以将整个周期分为第一阶段(测试期),第二阶段(引流期),第三阶段(盈利期),对于每个阶段的预算、KPI、效果把控、流量渠道选择及预算分配等做出详细规划和评估,清楚自己的盈亏持平点。


0033.png


广告点击率低

“广告点击率低”是大家常遇到的问题之一,如果遇到首先需要分析产品类目是否有一定的市场热度,价格是否具有竞争力;其次注意产品和关键词的匹配度,这就需要您对目标用户有很深入的洞察;第三是广告素材方面,素材类型是图片还是视频,是否抓眼球,产品卖点是否能够打动用户。


02.png

图片来源于网络


加购成本高

加购成本高需要您即时查看着陆页的情况,包括产品详情页面,列表页,还需要对详情页面的产品描述、加购按钮、产品评论等进行优化;其次是对于列表页面的优化;第三个关键点——产品营销活动的力度,在电商旺季消费者对于优惠或折扣非常关注,所以针对新用户您需要关注:是否有吸引人的产品优惠,活动设置的门槛是否过高。


0044.png


例如Google广告投放,在产品引流期与盈利期需要采用不同广告组合策略。一般在引流期,以搜索广告形式为主,Google关键词搜索广告占40%,谷歌购物广告占50% ,另外展示再营销广告占10%;在盈利期,可调整为关键词搜索广告占20%,谷歌购物广告40%,展示再营销/类似受众10%,智能展示广告25%,此外,也可以采取视频广告形式。


03.jpg

图片来源于网络


另外在社交媒体方面,建议多个平台联动,例如Facebook与Instagram,如果您的品牌在两个平台上都很活跃,那最好的方法是利用好这两个社交媒体网络,尤其是在电商旺季,通过在两个平台上投放广告,你可以更好做出对比和进行优化,相互促进。另外操作起来也方便,Facebook的广告管理器能够同时帮助你管理Facebook和Instagram广告。


04.png

0055.png


首先当客单价格较低时,需要运营调整网站活动;其次,增加爆款资源位的曝光,及时给广告端推荐爆款类似产品和潜力新款,并规划新品上架测试时间;第三,注重优化主推类目产品排序,提高连带率。另外,关注平台流量适时加大广告费投入,确保流量高峰点爆单。

今年跨境电商旺季已开启,各位卖家已提前布局,作为一家深耕电商出海营销领域多年的服务商,易点天下团队在旺季营销方面积累了丰富的经验,去年助力阿里巴巴某电商类产品在双十一期间买家数量翻倍增长,最终超预期完成转化率、ROI等目标,近日被阿里授予年度最佳供应商。今年,我们期望助力更多跨境电商实现新增长,致胜海外!


旺季爆单

想要了解更多,立即联系

evan.yang@yeahmobi.com

Tel:18066732665或https://www.yeahmobi.com/html/contactus/

立即开始

有兴趣了解更多?我们很乐意听取您的意见。

联系我们