手游出海日韩市场,知己知彼才能高效变现!

Irene


根据第三方研究机构Newzoo公布的最新的游戏市场报告显示,2018年全球游戏市场总营收将达到 1379 亿美元。手机游戏的增速还没有放缓的迹象。根据 Newzoo 的预测,到2021 年,全球游戏市场将会有59%的营收来源自移动平台。全球游戏市场前景大好,对于许多希望在全球扩张的移动游戏开发商来说,日本通常是他们首先寻求的市场之一。在2017年,日本移动游戏收入增长了35%,增速超过美国。


想要进入日本市场,需要先了解当前日本市场的情况,知彼知己,才更有把握成功。
目前日本市场呈现出以下趋势:

趋势一:本土游戏仍受热捧
一直以来,日本玩家更倾向于本土研发的手机游戏,但这种情况在未来一年可能会发生变化。从2016年7月到2017年6月,日本本土制作的游戏,占据了日本移动游戏收入的80%。
另外,日本玩家有着非常特殊的喜好——比如他们对RPG的热捧和对游戏的高参与度, 开发者能从中得到可观的变现。对开发者来说,这意味着
在日本外来游戏,优质的本地化必不可少。

目前,一些想要进入日本市场的开发者们已经开始专门为日本市场开发游戏,而不仅仅是试图对一个全球版本进行本地化。这意味着开发者将把更多的注意力放在角色设计、关卡设计、语言翻译等方面。

趋势二:休闲和超休闲游戏正在崛起
一直以来,日本的中核和硬核移动游戏占据主导地位。然而现在,休闲和超休闲游戏开始流行起来。除了像迪斯尼和LINE这样的大公司创造更多的休闲游戏之外,独立开发者也在关注这一趋势。比如,由小型工作室研发的休闲游戏——《1LINE》《Kumitaisou》,在日本颇受欢迎。


由于中核、硬核和RPG游戏表现强劲,休闲游戏在日本还没受到日本开发者足够的重视。不过,随着视频广告越来越被人们接受,并被证明变现可观,日本移动游戏开发商或将在全球范围内扩大休闲游戏的规模。
趋势三:本土开发商开始迎合女性喜好
目前,日本表现强劲的趋势还有——针对女性玩家的游戏。这些让人着迷的游戏,通过扣人心弦的故事剧情,让女性玩家遇见她们的虚拟情人。这种类型的游戏之所以大获成功的一个原因是,它不仅缓解了压力,还缓和了拥挤都市环境下常见的疏离感。此外,“偶像养成”游戏也颇受日本女性青睐。在竞争极为激烈的为男性制作的日本游戏市场中,这些类型的游戏提供了更轻松的游戏玩法。

进入日本市场,你需要这么做!


Step1 提前预热 事前登录

提前预热是进入日本市场必不可少的阶段。在日本,游戏上线前使用最多的方式是“事前登录”,即为预注册,在游戏上线1个月前开始推广。“事前登录”分为“游戏主页推广”和“平台网站推广”,因为日本很多用户都有浏览游戏网站的习惯,从而可以提前聚集优质客户,利用美术优势,在平台上以低成本获取大量用户。

Yeahmobi日本分公司CLICK TECH与所有预约平台拥有长期且紧密地合作;因此,可以提供所有预约平台的服务资源。从而,主要通过在游戏上线前吸引玩家预注册并获取,首批用户的特殊礼物的方式,聚集游戏核心玩家。

Step2 激励冲榜

对于出海手游来说,冲榜的优势显而易见。广告主可采取各种推广渠道在短时间内提升游戏排名,让新晋游戏进入玩家的视野,获取更多的曝光量,吸引更多的自然下载。冲榜作为成本低、见效快的推广手段,非常适用于游戏上线初期。

Step3 非激励效果广告投放

在游戏上线中期,为了强化品牌,则需要综合利用本土的社交媒体、内容分发平台等优质资源,获取优质玩家。在这一阶段,CLICK TECH可以通过Nend、imobile、Facebook、Google、Twitter、Yahoo等CPC渠道,帮助客户投放广告。如下图案例,镶嵌在普通Twitter内容之中,让用户对广告反感度降至最低。同时,不仅可以促使用户下载,还可以让用户关注App开发者的官方Twitter账户,转发此广告点赞等等,强化整体效果。

另外,软文类广告在这一阶段对品牌宣传有很大帮助,这类媒体渠道包括Game With、手游杂志等。CLICK TECH在为放置少女推广时,投放手游杂志APPSTYLE,加强用户对产品的认知,将品牌的知名度最大化。

Step4 利用网红、户外广告等资源

在日本市场,网红流量不容忽视,比如说newestage是一个直播平台,bitStar是日本网红的经纪公司,知名Youtuber,我们可以利用KOL的影响力,在直播过程中植入玩法、攻略、实操等,这样粉丝们都会产生强烈兴趣,去下载游戏。

此外,交通和户外广告也是很多广告主或者是品牌会选择的推广手段,这样的方式可以实现持续性曝光。奇迹暖暖在日本宣传期,CLICK TECH团队为其投放户外广告,并制作线下周边,以获得更多曝光,吸引粉丝。

奇迹暖暖线下看板&周边

除了日本市场,韩国手游市场也是中国游戏出海重要的落脚地点,受到在下载和收入方面正以惊人的速度增长,已成为全球第四大市场。至2017年,韩国手游收入超过42亿美元,在4950万人口中,有2560万人是游戏玩家,有55%的人会在手游中氪金。事实上,韩国玩家平均每个月氪金12.80$,紧跟日本排名第二。虽然与本土企业竞争激烈,但手机游戏变现仍处于起步阶段。当地玩家仍然渴望更多新的游戏内容。玩家们正在快速地测试和下载新的游戏,寻找最新的和最棒的体验——超过35%的玩家每月平均下载4个或更多的游戏,超过60%的玩家下载1-3个游戏。因此,来自其他国家的游戏也有很大的潜力。

4 tips,助力进入韩国市场!

tip1 利用社交媒体

进入韩国市场前,你要先了解你的玩家。韩国人通常是社交游戏玩家,他们喜欢在社交网络上玩团队游戏,所以向MMORPG(大型多人在线角色扮演游戏)类型的游戏非常流行,在游戏进入韩国市场时,你要利用这一点。在韩国,有许多畅销的APP来自KAKAO游戏,KAKAO游戏可以很容易地“推出或停止”一个游戏。

游戏是否受欢迎很大程度上取决于韩国玩家是否愿意邀请朋友一起玩。另外,值得注意的是,韩国男性玩家对RPG和MMORPG冒险头衔有兴趣,但女性会对RPG、休闲游戏、棋盘游戏和拼图游戏都产生兴趣。

就像《Summoners War》在韩国甚至全世界都是一个大IP,它是收入最高的手机游戏,超过10亿美元。

因此,想要变现,你必须依赖于激励“社会因素”——并利用虚拟货币来鼓励玩家在游戏中购买。例如,如果他们的生命耗尽,为了避免影响团队完成任务,个别玩家会通过购买升级。然后,他们会在游戏中拥有新功能,这样他们就可以在社交网络上或者聊天群组中炫耀,包括KakaoTalk。让APP与本地消息系统合作,可以让你的APP接触到其他潜在的游戏玩家。例如,休闲游戏在谷歌游戏和苹果App Store上都表现出色,这些游戏就是与KakaTalk Messenger合作,会为玩家推送相关消息。

tip2 游戏本地化

韩国人喜欢本土化的东西,他们更喜欢用自己的语言(韩语)玩游戏,并会被有韩国感觉的形象所吸引。本地游戏成功的故事比如Candy Crush、Minecraft可以证明这一策略:加强游戏本地化和精良的翻译是成功的关键。

也许你也可以考虑本地化的UI因素。当进行移动广告推广时,定制一种适合于韩国文化的方式,例如,特殊的表情符号等,这样对转换率有更好的影响。

tip3 申请游戏评级

根据韩国的法律,任何游戏在韩国发行前,都必须提交和得到评级委员会的批准:GCRB(游戏内容评级委员会)和GRAC(游戏评级和管理委员会)。由于《游戏产业促进法》于2013年12月制定了具有法律约束力的年龄适当评级制度,开发商和出版商必须遵守其规定,并对申请过程中涉及的费用进行预算。

tip4 寻找合适的时间

在韩国,60%的玩家每天在玩游戏上至少花费30分钟。移动游戏是在公共交通或多任务中选择的消遣方式,这得益于他们的超高速无线基础设施。根据韩国本地企业的情况,他们会在通勤时间和午休时间发送推送通知,但是不要期望太多:游戏玩家主要是在发薪日购买游戏,包括游戏订阅。

此外,至于移动游戏的设备格式,Android在韩国是无可争议的领先者,它拥有80%的市场份额,因此,必须要谨慎考虑“Android优先”,并确保Google游戏和目标Android用户有很多潜在玩家。另外韩国还有两个热门的Android应用商店:T-Store和NaverAppStore也值得关注。

(以上tips编译自:https://www.pocketgamer.biz/asia/comment-and-opinion/68306/4-tips-for-tapping-into-the-south-korean-mobile-games-market/entry/1/)

自2016年开启韩国本土化战略以来,韩国市场成为Yeahmobi增长最快的海外市场之一。目前Yeahmobi在韩国已经服务于手游、应用、电商等上百家广告主,同时与韩国本地的开发者、流量机构合作,帮助全球广告主建立进驻韩国的效果营销通道。