二次元手游出海,该如何抓住氪金宅男的心?!

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二次元手游出海,该如何抓住氪金宅男的心?!

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Irene


根据 App Annie 的报告,2018 上半年,中国手游公司海外收入增长率为 44%。而 Google 新发布的报告指出,全球手机玩家数量已经达到 22 亿,到 2021 年,预计达到 26 亿。

游戏玩家不断增多,除休闲游戏、MMO 外,二次元游戏的势头也不容小觑。在 Google 发布的《2018 全球手游玩家深度研究报告》中,Google 将手游玩家分为三大类:休闲游戏、大型多人游戏(MMO)、二次元游戏,这表明,二次元游戏的市场足以与休闲游戏、 MMO 这两个大类并列。

二次元游戏玩家通常以在校学生和上班族为主,他们愿意在游戏中投入更多的时间和金钱,他们相对于普通玩家的用户黏性更强,对于游戏更新的容忍度更高(这并不意味着没有底线的退让),获得玩家广泛认可的二次元手游的游戏寿命相对于其他类型手游也更长。

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数据来源:Google《2018全球手游玩家深度研究报告》

 

不同于 MMO 玩家要求游戏流畅不卡,休闲游戏玩家看重操作简单,二次元游戏玩家看中的是与众不同。他们在发现游戏后更倾向于搜集资料判断是否值得游玩,而不是第一时间下载游戏。在付费方面,二次元游戏与 MMO 玩家的付费率远远高于休闲游戏玩家,其中二次元游戏的玩家付费率最高。

中国二次元手游出海也有不俗的表现,像《阴阳师》、《奇迹暖暖》、《崩坏3》、《少女前线》等二次元游戏在海外均取得了亮眼的成绩。根据近期 Google Play 韩国市场数据显示《少女前线》位于下载榜 Top20,排位上升 37。

 

数据来源:手游那点事儿

 

国产二次元手游无论是品质还是对海外市场的把握上都已有所成,具有长线运营的资本,并非昙花一现。而《崩坏3》同样在 9 月排名蹿升 10 位,已经在日本上线3年的女性向二次元《偶像梦幻祭》排名也有所爬升,更是证明了国产二次元手游征服日韩,已经不再是个别现象。就目前的市场情况而言,这些发达国家的游戏市场对中国二次元游戏的接受程度还是非常高的。

日韩二次元玩家的“画风”基本相符,尤其对于宅男玩家来说,他们喜欢从“击中心灵”和“可爱”为出发点培养角色,而不是“强度”,他们常常将游戏角色亲切的唤为“老婆”,对角色充满了“爱”,而在氪金方面也是毫不吝啬。

 

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因此,二次元游戏在出海推广时要细分市场,尽可能触及核心用户。二次元用户是极度宽容又极度挑剔的一类群体。如果游戏内容中有不符合用户调性的地方,他们会强烈抵制;相反,如果游戏的核心内容能够触动到他们,那么游戏的其他不完善的地方他们愿意去谅解。

在做二次元游戏推广前可以针对二次元用户和泛二次元用户的不同属性,组织广告测试、积累不同方向,制定不同的广告素材。在游戏产品素材产出过程中,Yeahmobi 设计团队从广告情景设计师的新颖出发点到美术、原画、3D 建模共同搭建起创意素材,通过不断的对比测试、细节调整、结构优化让素材达到最好的效果,保证了每一个创意点都能得到充分的渲染和表达,各种心理模式下的用户都能为这个广告买单。

 

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