爆量玩法|中小商家如何打造直营电商爆品?

爆量玩法|中小商家如何打造直营电商爆品?- 1

Bella


过去一段时间,我们跟一些国内主流电商负责人在交流的时候,大家提到最多的一个词,就是流量。不管是内容营销、线上线下全景营销,还是社交营销,各大电商平台都在积极探索新的流量来源。直营电商的出现,为平台和商家打开了一扇新的大门。在广告市场逐渐萎缩的大形势下,为了加大对流量价值的挖掘,众多电商平台尝试着向流量漏斗的底部下沉,不断接近交易环节。

相对于给电商平台导流的传统电商广告而言,直营电商距离交易更近,是不二之选。

一顿出单猛如虎,一看利润2毛5?是不是最近直营电商小伙伴的泪点?小编在《电商场景全面升级,直营电商了解一下》一文中有谈到直营电商需要注意选品、运营和素材三方面的因素,想要运营好、成本低,前期选品就要做好。

要注意的是,并不是所有的产品都适合做直营电商,在选品时一定要结合媒体的属性、媒体平台用户人群的特征进行谨慎选择,选品的成功是整个产品销售成功的前提。

目前我们接触较多的,像是今日头条等主流流量平台比较适合做直营电商。易点天下网络科技股份有限公司(以下简称“易点天下”)专业的优化师总结发现:直营电商在今日头条和抖音的用户群体有所不同。今日头条的男性占比较多,超过50%;而抖音的男女性占比较为均衡,各占50%。所以,产品类别会有些许区分。像男装、男鞋、男包、渔具等在今日头条的平台做投放的效果会更好;在抖音平台,家居、美妆类的产品投放效果会更好。

接下来,小编将从产品特点、消费人群、产品价格、生命周期四个方面作选品策略分析,这也是爆品打造过程中至关重要的一环。

一、产品特点

首先,我们需要厘清选品思路,不同的产品品类具有不同的产品特点。以日用百货类商品为例,这一类选品具有种类多样,使用频率较高的特点,且大多数商品无明显季节性特征,能够帮助人们解决日常生活中的实际问题,具有普适性、实用性、性价比高的特点。在这类产品的选品过程中,应格外注意产品质量和实用性。 注意:新奇且兼具实用性的商品,更容易成爆品。

马桶贴、挡风被、加绒裤等季节性商品,能够快速地帮助用户解决日常生活问题,当季爆款的可能性很大;智能手环、蓝牙眼镜、手表等智能产品,能够满足用户对于新事物的追求,也更容易成为爆款。

二、消费人群

做好目标人群定向,是选品中至关重要的一环。我们需要通过不断地测试,尽可能的找准投放的目标人群。

三、产品价格

我们以今日头条鲁班为例,详见下图,各个产品类目在以下价格区间进行售卖,效果较为理想。

四、生命周期

季节性商品:生命周期1~4个月,仅在特定季节有集中需求,如电热水龙头等商品。

四季通用型商品:大部分日百商品可以全年通投,生命周期为1~8个月。

 

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