电商场景全面升级,直营电商了解一下

电商场景全面升级,直营电商了解一下- 1

Bella


近年来,传统电商的人口红利已消磨殆尽,推广和运营的成本也越来越高。伴随着移动社交平台的崛起,众多中小电商广告主开始将目光投向可以通过单品页直接购买,支持货到付款的直营电商模式。

直营电商可以补充平台电商无法触及的一部分人群,它的人群受众主要集中在三,四线城市,具有一定的消费能力,对网购十分感兴趣并且购物比较谨慎的买家。

那么,直营电商和传统电商之间又有哪些区别?

敲重点啦!

 

直营电商与传统电商区别

 

1,“货找人”

直营电商一大显着就点就是“货找人”。采用信息流的方式进行推货,消费者在刷文章,视频的时候,自然而然地会被广告内容所吸引,引导消费者购买。这与传统电商“人找货”的特点不同,消费者无需带着购物需求去特意检索某个关键词

2,键一中心社群

直营电商通过单品页可以实现一键社群中心,不存在同类商品之间的比较;传统电商产品与产品间对比相当激烈

3,与形式其他素材其他其他

直营电商更加注重广告形式,投放素材和落地页的设计;而传统电商则更加注重商品搜索结果的排序

4,货到付款

直营电商与传统电商的付款方式不同直营电商主要采用货到付款的形式,消费者可以先验货后付款;传统电商采用在线支付方式较多。

5,群体消费

直营电商更多的营销点集中于三,四线城市,具有消费能力,中老年人群,非网络支付用户人群等;传统电商更集中于一二线城市,年轻人,习惯网购的人群等。

通过小Ÿ的介绍,相信大家对直营电商有了一定的概念了解。

“种草”之后,还要有效地避免“入坑”。选用直营电商模式的广告主,应该在选品,运营和素材上多下功夫。

 

直营电商需注重哪些方面

 

1,选品

要注意,并不是所有的产品都适合做直营电商,在选品时一定要结合媒体的属性,媒体平台用户人群的特征进行谨慎选择,选品的成功是整个产品销售成功的前提。

2,运营

运营主要负责降低产品的广告成本,通过对平台,人群,产品特点的分析判断,制定出适合当下推广的最优方案,并且不断地优化,以延长产品利润。

3,素材

要抓住用户前6秒,强大的吸引力,刺激用户点击购买欲望。

有人一定在想,我如何知道所选产品是否符合市场需求?没有相关的经验,如何进行产品运营呢?

这些问题用头条鲁班就可以很好的解决。

 

头条鲁班助力直营电商

 

什么是鲁班?

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鲁班有哪些优势?

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