高盈利点市场,如何准确快速掌握

高盈利点市场,如何准确快速掌握- 1

新的一年,从各个数据公司的预测看来,2019又将是对移动互联网行业非常友好的一年。AppsFlyer预计到2020年,全球App安装广告花费将在现有花费基础上再增加70%,高达641亿美元。而最具活力也最具盈利点的是亚太地区,中国和印度市场将在未来几年引领这一地区的增长爆点,是App开发者和营销人员需要关注的地区。

毫无疑问,中国用户将在未来几年贡献最多次下载和最高花费记录。一直以来中国区移动互联网增长明显,但在过去一到两年,中国区手机App消费以指数级别增长。AppAnnie预测到2022年,中国App下载量将达到1200亿次,花费624亿美元。

伴随着高收益的是中国的移动互联网的独特环境,封闭的生态圈,几百家安卓应用商店,由几家大厂垄断的发行空间,是这个环境下最显见的特点。想要进入这个市场,必须有商业、文化、社会多方面的充分准备,如果是游戏App,还需要应对官方审查。

Yeahmobi欧洲分部负责人Kenneth Liu最近在PocketGamer Connects London展会上提到,想要做好中国市场推广,必须关注营销的三个环节:搜索、社交媒体和网红营销。

三个环节需要重点关注的平台包括百度及旗下各个平台,微信及正在蓬勃崛起的抖音。Kenneth强调,因为百度搜索结果优先显示旗下各平台内容,所以衍生出对搜索结果优化的需求,即Search Content Optimization。想要App取得比较好的印象和反馈,发行商和营销人员就需要对各平台内容进行优化,比如说在百度百科加入词条解释,或是在百度知道中阐述一些操作窍门及建议,在互动类社区,对内容和用户进行深耕等等。

好的搜索结果可以帮助用户在初接触游戏或App时获得更好的体验,让他们更容易了解游戏或App的操作,更易上手。而社交媒体更多用于强化和提升用户在熟悉游戏或App的基本操作后的用户粘性,鼓励用户与产品产生更多的互动。对于想进入中国的海外游戏或App来说,熟悉的社交媒体全都不能使用,中国国内的社交媒体影响力集中在腾讯、字节跳动、阿里巴巴、百度,几大公司的产品上,就需要深入了解各产品占据的市场和他们指向的不同营销方式,逐步建立用户对品牌的认知、熟悉、试探和使用。

国内的营销手段还包括网红营销,不同平台都有各具特点的网红,他们自身有不同的属性,也面向不同的用户群体,如微信多产意见领袖,淘宝推举带货能手,抖音的红人们常常传递笑点引人模仿。他们可以帮助品牌深化特定受众群体中的影响力。中国国内的网红营销也与西方国家有很大差别。在中国,明星仍然具有很高的“带货”能力,大品牌选择的形象大使很可能会影响品牌形象。网红营销这种相当微妙的营销手段也需要品牌进行更广泛深度的分析和筛选。

总体来说,在中国区域实现高增长,需要考虑使用覆盖较广的营销方式,从各角度强化品牌内容。

为了帮助开发者和发行商应对不同目标市场的复杂环境,Yeahmobi提供一站式的本地化服务,并已在日本开展从0开始的全案营销。基于海量大数据分析及人工智能算法、专业的本地化团队和深入目标市场的运作方式,Yeahmobi可以整合上游广告主需求和目标市场资源配置,围绕广告主的核心需求与痛点匹配下游渠道,实现本地化市场行销解决策略。

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