Yeahmobi Talk Show:如何利用创意提升移动产品的推广效果,这4点是关键!

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Yeahmobi Talk Show:如何利用创意提升移动产品的推广效果,这4点是关键!

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Irene


无论是游戏还是其他类APP,在整个推广过程中,广告的创意成为最关键环节之一,对提升ROI与品牌知名度具有非常大的影响力。今天我们特别邀请到Yeahmobi FB推广运营总监郭力,以游戏产品为例,带来创意广告的制作建议。

(精彩视频请戳这里↑)

以下为访谈实录:

制作创意广告前要准备什么?

我们在制作广告素材之前,一般会做三步:第一步,产品分析,主要基于以下几点:首先,对于产品在Google Play或者APP Store的链接分析;其次,客户对其产品的认知和判断,对阶段性推广目标的诉求;第二步,竞品分析,例如,我们在推广一些宫斗类或者升官职场类游戏,我们可能会通过App Annie / fb ads / spy工具/国内外平台展示广告等分析竞品的推广情况,一般比如宫斗类的《官老爷》《万岁爷》《一个官人七个妻》《熹妃传》等在台湾地区排名比较靠前的产品我们都会去分析;

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第三步,受众分析,对于受众的把握,一方面来自于Yeahmobi团队这六年多对手游的广告投放经验以及受众特点的积累和理解,另一方面即客户自身对于产品受众的把握与诉求,基于以上两点我们进行详细的受众分析。

制作中需要完成哪些步骤?

在创意广告制作实施过程,我们会进行:创意分析与素材提炼:该产品可能会存在哪些潜在的创意方向,例如:宫斗类的可以有升官发财、深宫争宠、衙门断案等,工具类的可以有加好友社交、短视频等,先确定产品创意维度,提炼出3-5个素材方向。创意细化:紧接着在每个方向上确定可执行性的方案设计,例如:判案类的创意,我们可以设计出很多的剧本,“偷盗”“正义与善良”等等。

创意落地:根据每个方向每个剧情来配置最擅长的团队,如果剧情需要平面的,我们会选择平面设计师主导,如果是视频,选择视频设计师主导,如果是需要3D原创,会选择3D动作、3D特效设计师,进行细分作业。

广告素材应该怎么选?
客户导向:客户对于素材的期望与要求是什么,这是素材选择的前提;其次我们要遵循平台的规则,例如:Google、Facebook、Snapchat、Tik Tok等,每个平台都有各自的素材要求;选用经典:以游戏为例,它的场景、人物、特效一定是非常丰富的,而且会涉及到一些IP,比如三国类,选择用关羽、吕布、赵云等,这些人物的点击率会高于其他角色,另外还有些游戏人物是模仿暴雪里的角色,而剑圣、兽人、山丘之王这样的角色的选用点击率也相对比较高。

本地化:产品的背景底色、手机模板、场景人物等的本地化,最终效果会非常好,另外,我们在长期推广过程中发现了一些细节上的优化,例如:印度地区广告底色黄色要比蓝色、红色效果好,在机型方面,我们发现如果推安卓系统,三星的最新旗舰款手机的广告点击率会比较高,但是留存率大多比较低。再比如在人物选择上,使用中国美女的人物形象,不一定符合海外市场用户对于美的标准,尤其不同肤色地区,不同宗教信仰地区,对于美的认知与国内是有一定区别的。

Yeahmobi设计和优化团队长期的经验积累,在具体广告制作过程中团队会进行综合考虑,将以上这些本地化内容融合进具体的素材设计中。

内容简单直观: FB用户每个帖子平均停留时间只有2s左右,视频广告3s观看率不足40%,视频广告完整观看率不足20%,(但换句话说,只要看了前3s的人,有超过50%都看完了完整视频),因此从第一秒从第一帧就让用户能看懂,就能吸引用户的眼球,就显得尤为重要。

后期优化怎么做?
在后期素材优化方面,需要看数据,调整维度与方向。素材制作完成投放后,一般我们会看后台的CPM、CTR、CVR、CPA以及留存、ROI等,根据这些数据维度去发现问题。举个例子:有可能一种素材转化率很好,留存也很高,但它的点击率很差,因此导致这种素材安装成本很高,因此需要优化点击率;而有些是点击和转化都很好,但是留存很差,这时候需要调整素材角度,更贴近用户。

比如制作断案类的素材,第一次判定偷窃内容是一头猪,结果发现效果不是很好,那再换成另一种动物,比如狗或牛,看数据效果是否有提升,如果依然很差,那就需要调整方向,可能断案类角度不合适,重新尝试宫斗或者其他方向,根据数据不断调整尝试!此外,在优化过程中,往往会涉及到3D,目前Yeahmobi拥有3D制作团队,可以完成原画绘画、人物建模、场景建模、动作绑定、后期特效等整个完整的原创流程,也可以帮助客户进行从2D到2.5D/3D素材方向的拓展,初步尝试效果非常出众。

敲黑板啦!
总之,创意素材的吸引力,受众定位的准确性,文案的吸引力,这些因素都影响着广告效果,缺一不可。此外,如果把游戏产品投放给不玩游戏的用户,这时再精彩的素材也是没有意义的,这个过程,也正体现出整个Mediabuy团队的经验与能力。作为全球领先的效果营销服务商,Yeahmobi希望助力更多中国产品扬帆出海,帮助更多中国企业实现全球化!

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